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“疆域阿力木”是一位在新疆直播养蜂和卖蜂蜜的助农主播,因为新疆太美,他的直播背景被网友调侃“你的背景太假了吧”。面对各种质疑,他特意录制了一条视频“澄清”。
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这条视频受到热评,并引起了大量的二创,话题在快手的总播放量超过25亿,成为网络热点之一。
消息的背后,是以快手为代表的直播、短视频传播方式已经深入人心。
8月23日,快手发布二季报。各项指标远超预期,给了投资者一个意外的惊喜。
2022年第二季度,快手的营收217亿元,较上年同期增长13.4%。经营利润超9300万元,提前完成了经营利润转正目标。
一是日活;二是总流量,也就日活用户规模乘以日均消费时长。
人的眼睛的使用时间是有限的,从某种意义上讲,争夺用户的时长是存量争夺。大量时间用在这个APP上,另外的APP的时间必然会下降。
快手二季报显示,平均日活跃用户成功创下3.473亿的纪录,同比增长达到18.5%;总流量同比增加38.7%,表现相当惊艳,说明用户粘性不断加强。
截至2022 年6月末,快手应用的互关用户对数累计超过200亿对,同比增长65.9%。这也说明,快手用户之间的“链接”越来越紧密,这种链接本质上是强社交属性,会持续提升快手的核心竞争力。
这份季报最靓丽的一点,在于公司的国内业务首次盈利。对此,公司首席财务官认为振奋人心,并从两大方面进行了介绍,简要总结就是“降费增效”。
一是毛利率层面,通过几个手段降低成本:分成下降了2.5个百分点;服务器成本下降3个百分点;利用技术手段优化音视频算法,大幅提升了免费、低成本带宽的使用占比等。
二是费用层面,减少了营销费用投入:在流量保持高速增长,用户创新高的情况下,销售及营销费用占收比同比下降18.5个百分点。
2021年,Facebook改名为Meta,数据显示,Facebook的用户正在逐渐老去,平均年龄超过40岁。
对于社交类APP来说,用户老去是一件非常可怕的事,对此Facebook向元宇宙全面转型,但收效甚微。
快手深知这一点,除了“你这背景太假了吧”热点外,打造“我是云南的”、“高考季”、“毕业季”等多个热点,不断的吸引年轻用户关注。
不仅如此,快手还推出《再婚》、《古蛇传》等不同类型的爆款短剧,吸引了大量的年轻女性粉丝。
当然了,最吸引年轻人的,莫过于体育因素。快手引进了NBA、欧冠联赛等优质版权内容,更是邀请艾弗森、尼克杨等球星入驻快手并直播,有效带动了站内消费和体育类二创内容生产。
在明星内容运营上,快手邀请成龙、周杰伦等明星开直播,引发话题效应。季报显示,截至2022年6月,快手已拥有2000+个明星账号,整体粉丝量达到10亿以上。
据统计,虽然大多数人安装了几十个甚至几百个APP,但大部分人最常用的APP不会超过7个。
剔除掉不可替代的那三四个APP,说到底,头部APP的竞争,是存量用户的竞争。
二季报显示,线上营销服务(即广告)、直播和其他服务(含电商)对收入的贡献占比分别为50.7%、39.5%和9.8%。
从营收结构看,公司的核心业务依然是以广告为主的流量生意,但不容小觑的是电商业务茁壮成长,单季营收额已经超过20亿元。
无论是新零售,还是直播电商,还是什么其他形式的电商,电商的本质依然是商业,商业终究要落地到卖货。
快手GMV(电商交易总额)同比增长31.5%,达到了惊人的1912亿元,远超预期。
公司在财报中披露,电商月活跃付费用户、重复购买率等关键指标,在二季度持续增长。
电商行业巨头林立,如何避免同质化竞争,打造出自己的特色?
无论是名字还是内涵,都击中了消费者的痛点。各大电商平台推出的各种购物节日,表面上喊着优惠让利,实际上平台为了数据好看,面向消费者面向品牌商的各种“算计”。
所以实在购物节受到了消费者和品牌商联合欢迎,2022年购物节期间,品牌GMV同比增长高达515%,对于许多品牌来说,通过快手电商收获的新客浓度更高,获得确定性增长的机会更大,这也是他们选择快手作为经营阵地的核心原因之一。仅第二季度,2000多名商家在快手服务商的赋能下实现电商交易总额的跃迁。
和传统电商相比,快手作为短视频平台,一方面可以协助品牌方讲好故事做好宣传,另一方面能够通过流量的转化打造更紧密的链接通道。
2022年6月,比亚迪在合肥的基地下线第一辆整车;7月,比亚迪在济南的研发中心签约入驻,预计年底下线第一辆整车... ...
比亚迪只是滚滚洪流中的一朵绚烂的浪花,从光伏到新能源车到芯片到新材料,中国已经进入了一个全新的产业升级的阶段,而这个阶段对成熟蓝领的需求也愈发强烈。
对于蓝领求职者来说,面临着信息不对称、虚假信息横行、履约质量参差不齐等问题;反观企业端,也存在着招聘转化效率低、招聘成本高、规模效应差等等亟待解决的问题。
快手的“快招工”子品牌MAU已经超过2.5亿,是目前国内用户规模最大的线上蓝领招聘平台。
对于求职者来说,快手的直播互动模式,可以让用户更清晰地了解办公环境、工作内容等关键信息,同时建立对主播和企业的信任,这种真实实时的互动式信任求职体验,是传统搜索和信息展示模式满足不了的。
对于企业方来说,快手通过强大的大数据算法支撑起用户的特征识别。
快手成为绝佳的双方信任的桥梁,也由此开辟出一个全新的遥遥领先于同行的业务。
国内业务开始盈利的同时,快手的海外业务也迎来了好消息。
根据公司二季报,海外总营收为1.03亿元,环比增长超过一倍。经营亏损由2021年同期的43.68亿元大幅收窄至16.06亿元,减亏幅度达63.2%。
公司主要依托公会,开展海外直播业务,并吸引更多的广告主投入。
这是快手国际化的第一步,未来可期,尤其是在跨境电商方面,公司的潜力非常大。
读完快手这份季报,也让最近陷入困惑的星空君完成了最后一块拼图:当前经济形势到底怎么样。
一边是中小企业主各种抱怨,一边是增长数据靓丽闪烁。
在腾讯和阿里的季报数据发布后,星空君发现了一个很重要的核心数据是缓慢成长的:微信支付宝的交易手续费。
这说明消费市场是在增长的,但为什么和很多人的体验有差别?
快手的高成长季报豁然开朗,随着消费者构成主体转变为90后、00后等Z世代的年轻人,他们的消费习惯已经完全不同于60后、70后、80后的中老年前辈,将大量的时间和精力放在了快手这种短视频APP上,消费场景也更加彻底的转型为线上。这也和星空君分析过的大量消费行业的上市公司财报内容形成了“共振”,它们把大量的营销资源投入短视频类的自媒体平台,通过“种草”等新形态吸引年轻消费者。
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