怎么做亚马逊的电商

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亚马逊在电商荒野是非常出名的，面向的用户也是非常广的，很多人都想购买的海外产品就会在亚马逊平台上消费，目前开店的商家也是非常多的，都看准了亚马逊这个蓝海市场。那么新手怎么做亚马逊的电商?做亚马逊简单吗都有哪些技巧?我们下面就一起来了解一下吧。

怎么做亚马逊的电商

1、首先是你要完成开通店铺，选择适合自己入手的站点。

亚马逊全球有很多站点，新手的话建议你选北美站，日本站也可以尝试去做下。北美站是流量最大的一个站点，资历最老，流量最大，当然竞争也大。日本站和北美站的运营又不太一样，同样的选品在这两个站点带来的效果却会大不同。日本站的客户对产品的质量要求会更加严格，我们在做日本站选品的时候要多下功夫。

2、选择合适的产品，对的产品

我们都知道，做亚马逊跟做速卖通，shopee不太一样，亚马逊是偏向于做品牌，做精品模式。七分靠选品，三分靠运营，这句话我们很多人都听过。这个确实是有一定道理的。根据我做亚马逊的经验，选到好的产品，你即使不开ppc广告，你产品上架了就自带流量，而且这个流量转化订单的几率远远大于你开广告带来的订单。 竞争很大的产品，有时候即使你的价格比竞品低很多，广告也开通了，也是FBA派送，最终的效果也不会太理想。你的FBA备货的产品最终卖不出去，只能选择丢弃。

3、坚持不断地学习有价值的跨境电商知识

现在的信息共享很发达，信息的传播不都是有价值的，你所学的知识也不一定都是有价值的。我们要有一定的理性判断，如果一开始就选错了赛道，结果可想而知。

学到的知识要学以致用，用实践检验我们的认知，修正我们一些不正确的做法，尽快走上亚马逊创业之路。

4、一开始要持正确的心态，不能急于求成

一开始就要对跨境电商亚马逊持一个正确的心态，不是说你一开始做亚马逊就一定可以挣到钱。这就大错特错了，二八原则在哪个行业都存在。在这个行业里亏钱的人大把，数不胜数。急于求成，不能冷静面对一些困难和问题。

做亚马逊有哪些技巧

1、选品

选品的重要性，对于亚马逊运营来说是很重要的，七分靠选品，三分靠运营。因为地域差异，文化差异，他国客户的消费方式的跟我们差异比较大，就拿欧洲国家来说，他们注重环保，喜爱干净。抓住他们的消费习惯从而进行选品，同时在亚马逊上调研同类产品情况，根据情况敲定商品。其实很多时候，我们认为国外产品是好的，外国人又何尝不是跟我们一样的想法，因为大家都有产品理解差异。

此外，在亚马逊的选品中，咱们作为卖家，具体应该从以下几个方面来进行考虑和把握。

(1)跟卖

跟卖是亚马逊平台的一大特色。善于利用跟卖规则，可以让新手卖家快速出单。注意跟卖的产品有没有造成侵权、自己的产品与跟卖listing上的图片符不符合。

(2)盲目选品

选择品类时候靠感觉而忽视了市场调研，更加没有充分考察市场容量、生命周期和竞品情况，从而不但浪费了大量时间也不会有销量。

忽略了产品参数的重要性，错失目标客户，在A9算法下，Listing产品参数不完整会影响相关性展示。

(3)产品的质量

说实话的产品的质量真的是至关重要，亚马逊是一个以产品为导向的电商平台，以客户的体验为中心，所以产品只有质量好才能有着销量，能够持续运营，在我们选品的时候，产品的评分在4.5以上的产品，一般都是功能比较稳定的，客户的满意度，留评率也就越高(个别刷单的不算)，评分在4.0~4.5，这种一般是有着小部分的问题，还是可以做的，如果你能找到瑕疵，进行改良系，我想你的销量一定不会差，还有在4.0一下的，这种的产品的差评率就比价大了，退货的几率也高，在后期运营比较麻烦。

(4)忽略平台的基本升级

亚马逊平台的基本升级跟手机APP不一样，是非选择性的升级。

如果卖你的产品排名和流量很高，为了保持当前的排名和流量，一定要注意平台的基本升级。如果忽视了基本升级，可能会导致产品与类目匹配有误，从而影响销量。

所以除了要关注亚马逊平台政策变化和更新，卖家也要关注亚马逊邮件通知的基本升级。

(5)其他因素

除了上述的一些问题，还有一些其他的一些各种小问题，都需要注意。例如：价格方面，产品是否好卖等因素，有时候就是因为我们的不注意这些小细节造成了满盘皆输的局面。

2、listing

listing就是一个产品页面，listing只要包括产品的标题、产品图片、产品描述、产品评级以及评论。Listing的好坏直接决定了商品的转化率，对于刚上架的新品，要不断的优化listing，充分的表现产品的竞争力。其中产品图片尽量选择高质量图片，图中要加入环境因素从而来体现产品的实用性，给客户最直接的视觉感受。

产品描述要全面体现出产品的品质、实用性、舒适度、以及售后服务。关键词的设置也尤为重要，在注重核心关键词的同时，长尾关键词也不能忽略。

3、广告

亚马逊有ppc广告和cpc广告两种，投入广告来引流是最直接的引流手段，这样能直接提升转化率。但并不代表投入的广告越多越好，要是投入的费用不能达到预期的转换率，产品销量也不会提升。所以要在广告投放之后，要关注产品数据，及时做出优化调整，达到效果最大化。

一开始做亚马逊可能会遇到很多问题，但是流程熟悉后就比较容易了，商家需要了解开店的流程、选品、发货流程等等这些商家都是要解决的，做什么事情不要急躁。以上内容就为大家介绍到这里了，内容仅限参考和阅读。

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