女大学生创业成功案例

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“莎莎姐，来一束‘清风明月’！”在刚刚过去的中秋节与教师节，坐落在浙江财经大学生活区桃李苑的“方得日常花艺”共卖出了300多束节日限定花束，200多份伴手花礼，日均营业额超4万。

这家花店的店主是叶莎莎——浙江财经大学摄影系一名大三的学生，而“清风明月”“光辉岁月”“书香满门”都是她为节日推出的新品。

据记者了解，不到一年时间，叶莎莎从一名普通大学生，蜕变为在下沙经营多家花店、足迹遍布浙江财经大学、浙江理工大学、中国计量大学等七所下沙高校，月均盈利额超过6万的女老板。

从打工人到女老板 叶莎莎只用了一年

叶莎莎和花的故事，在高中就已埋下了种子，那时的她对花艺师这一职业已经产生了浓厚的兴趣，“在众多职业中选择时，花艺师让我觉得非它不可”。

上大学后，叶莎莎在花店兼职的经历为她积累了更多知识和经验，“为什么不试着自己开一家花店呢”，一天，叶莎莎脑子里冒出了这个想法，在经过充分的市场调研后，叶莎莎把自己的第一间花艺工作室地址选在了自己的学校——浙江财经大学。创业初期，她先是试着在学校附近路边摆摊，出乎意料的，营业额竟然十分可观，这对叶莎莎来说也是很大的鼓励。那段时间她常常在宿舍关门时赶回宿舍，回想起这段辛苦的日子，叶莎莎却说，“能将兴趣做成职业是一件无比幸福的事”。后来，在室友的支持下，她在宿舍阳台开辟了一方小阳台，这就是她最早的工作室。她将其取名为“日常”，“我认为花本身就是一种日常，不是只有特殊节日才拥有的，它可以成为生活的一部分。”

创业初期，从进花材、包花、宣传、销售都是叶莎莎一人包揽，叶莎莎的花店主要在线上销售，她在自己的微信上接单，并在约定的时间送花上门。为了让更多人知道她的工作室，她常常主动去宣传加微信，一间一间的寝室推广。很快，越来越多的同学了解了叶莎莎的品牌，这也为她积累了广泛的口碑。

2021年，在学校创业学院的支持下，叶莎莎的工作室搬至学校，并在浙财宿舍园区落地了首家方得日常鲜花店。在花店初期运营过程中，叶莎莎遇到了资金、公司规范运营等困难。为此，创业学院为她提供免费的办公场所、帮助申领市政府的大学生创业无偿资助、协助进行公司注册，并定期开设创业课程以及讲座，“如果没有创业学院、学校的大力支持，我不知道我还要多走多少弯路才让我的梦想落地。”

依靠优惠的价格和高质量的产品，叶莎莎的花店吸引了一大批忠实客户，“推荐我室友来你们店买花了，真的很好看！”“今天来买一束花庆祝自己的生日，没想到包了超大一束还送了我小蛋糕，真的好感动！”类似这样的话经常出现在叶莎莎和顾客的聊天中。很多顾客甚至主动在朋友圈宣传了叶莎莎的花店。用心经营就一定会有收获，叶莎莎的花店线上外送平台评分至今保持5.0分，稳居同行排名Top5，获得了买家、平台乃至同行的一致认可。

　把浪漫写进生活 是初心也是情怀

在创业过程中，总少不了艰辛困难，支撑她坚持至今的一直都是她的热爱。“花代表美好、浪漫，我最初开花店是希望传递一份情怀、一份日常的美好，这份初衷一直都不会变。”从创业至今，叶莎莎一直坚持着“把浪漫写进生活，潜移默化地影响身边人，实现人与人之间的心灵治愈”的初心，做一家传递浪漫与爱的驿站。

在校期间，叶莎莎曾经尝试过无偿应急花束计划，各色各样的花朵被放置在校园的各个角落里，它们有的被贴在灯柱上，有的被放在拐角，不管什么情况，当你需要花时，都可以免费取走这朵花。叶莎莎不仅把花的浪漫融进了校园，还把花的温暖传递到了浙财学子的心中。今年艺术学院2022级新生军训时，全学院200余名学生皆收到来自find日常花艺的一份开学问候。无论是开学典礼还是毕业晚会，叶莎莎都在用她的方式传递着这份温暖与感动。

除此之外，疫情期间许多同学都出现了焦虑的情况，为了缓解同学们的负面情绪，鼓舞同学，增加大家生活的色彩，叶莎莎在生活区桃李苑入口处光秃秃的花坛里栽下了许多鲜花，“当时疫情蔓延，大家心情很低落。一抬头看到这些花，感觉瞬间心情明朗了起来，好像看到了希望”，住在桃李苑的浙财学生邂逅了这些叶莎莎栽下的美好，获得了治愈，这也正是叶莎莎做这件事的初心和意义所在。

被问起自己记忆最深的一件事，叶莎莎说谈道，一天晚上，她在店里准备节日花束忙到凌晨，结束的时候发现还有环卫工人在马路上清扫，她觉得很感动，便包了一束花送给了环卫工人。回忆起当时环卫工人惊喜感动的神情，叶莎莎回忆道：“在那一瞬间，我真真切切地感到‘日常花艺’给大家带来的温暖，让我觉得这一切都很值得。”

在叶莎莎的花店里，充满了爱和感动。有为了买花送给妈妈，有为朋友过生日精心挑选花束的，有为自己买花庆祝取得好成绩的……他们为不同原因而来，却怀有同样的心意。叶莎莎说:“所有与爱有关的故事都是我花店最重要最意义重大的故事。这样的欣喜、愉悦、浪漫所凝结出的爱的故事，大大小小都同样重要，他们无法被区分等级与重要程度。”

将鲜花与摄影结合 打造鲜花文化IP

一个人经营多家花店并不算容易，为此，叶莎莎在学校招聘勤工俭学兼职，寻找相同兴趣爱好的合伙人，为同样热爱花，有空闲时间了解花、经营花店的学生们提供了一个极佳的平台，让她们在获得报酬的同时丰富课余生活，感受到鲜花带给人们的爱与温暖。

说起花店未来的发展计划，叶莎莎希望可以打造鲜花文化IP，做到让消费者口耳相传的品质，将门店覆盖下沙所有高校，打造优质花艺品牌。“传统也可以出新。我希望将传统花艺与其他艺术形式结合，以鲜花为媒介不断创新，打造出让人眼前一亮的花店。”

繁忙的花店运营并没有让叶莎莎忽视学业，在中外摄影史、风光摄影、商业摄影等专业课中，她均取得了近乎满绩的成绩，三年的平均绩点也达到了3.8（总分5），把学业、事业和生活结合得刚刚好。

良好的专业课基础也使得她萌生了将鲜花与摄影相结合的想法，传统花艺基本是和商业合作，大批生产，这样做出的花束缺失了个性化艺术特色。“我们的工作室不仅仅是一家花店，我希望利用我和合伙人摄影的专业特长，由花艺衍生出摄影课程，发挥出花的最大价值。”

以前花是礼物，现在花是生活。如今，花已经成为了叶莎莎生活的一部分，“与花相伴的每一刻都像花本身一样美好，没有花，我的生活就失去了色彩。”从一方阳台，到遍及各校多家花店共营，从兴趣到生活，叶莎莎用行动传递浪漫与爱，向我们诠释了一束花的仪式感，永远不会过时。

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