中国创业者身上具有的素质包括 我，创业10年，熬过九死一生

创业之家整理中国创业者身上具有的素质包括 我，创业10年，熬过九死一生，希望对您的创业事业有所帮助，文章仅供参考，具体需要活学活用才是真正的有所帮助，下面随小编一起来看下创业相关文章中国创业者身上具有的素质包括 我，创业10年，熬过九死一生吧。

一场漫长而煎熬的疫情，让创业者的世界变天了。

2020年之前的创业故事“很燃”，创业者信奉风口、红利，他们的故事总给人一种紧迫感，“你的同龄人，正在抛弃你”。2020年以后，创业者的故事增添了“悲情”色彩，关键词变为关停、负债，人们反过来同情、鼓励他们。

创业，一直是诱惑又危险的字眼，创业者，始终是大时代下最值得记录的群体之一。移动互联网走到第十年、熬到疫情的第三个年头，许多创业者一直坚持或最近重拾起了“创业战记”。

对于移动互联网的开年，业内并没有完全一致的共识，一般认为智能手机的普及是标志之一。到2012年，我国通过智能手机上网的比例达到了74.5%，超过台式电脑。

站在2022年回望，网络、手机、APP的变革，都是撕开新世界的口子：2010年3G网络商用，苹果推出最经典的iPhone 4。2010年的一个深夜，张小龙给老板马化腾写了一封邮件，他认为移动互联网会产生新的即时通讯工具，建议腾讯做一款新产品。2011年1月21日，微信面世，一年零3个月后，朋友圈上线。

移动互联网十年的开端，是草莽出英雄的时代，时髦的创业者们拼命挤上这趟开往春天的列车。第二阶段，是创业史上最火爆的时代，“互联网+”的热浪把创业者带到炎炎盛夏。第三阶段，是不确定加剧的时代，还没来得及准备冬衣的创业者恍然，未经过秋天，怎么就直接跳进了肃杀的寒冬。

如果说，移动互联网用一年时间，走过了互联网五年的路程，那么创业者就是日日犹坐过山车、几年尝遍五味人生的一群人。

深燃找到了五位不同领域的创业者，他们亲历了整个移动互联网的兴衰周期，愿意分享一路走来的风景和感悟。

他们可能不是绝对意义上的成功者，但一定是创业者群体最真实的缩影。创业无常，在巅峰、谷底之间，在高光、悲情之外，掌舵人还有千万种中间状态。或许最平凡的视角，更能鼓舞同行的伙伴。

01 疫情前1700多天没有关过一次灯，现在我还想再坚持坚持

陈烨 | 42岁 南京二楼南书房创始人

“二楼南书房”今年以来因为南京疫情关门了近两个月，目前还在停业状态，等疫情形势好转之后，我们就打算重新开门。

这是我开的第一家书店。从2015年4月开业到现在，七年时间，并不算短，尽管疫情之下反反复复开开关关，但我自己不舍得，也不甘心就这样放弃。

2015年开业最初时，“南京首家24h开放的书店、不对外卖书只提供借阅、建在民国洋楼旧居、朝南”，每一个标签都非常吸引人。

坐落于南京新街口这个闹市区里一片宁静的民国建筑群中，这家店可以说“大隐隐于市”，文艺气息满格，吸引了一批人前来打卡，分享到朋友圈。

这让我们有了第一批核心用户。到2019年时，每天的到店人数有两三百人。从开业到疫情之前1700多天，没有关过一次灯。

也正是因为新街口“二楼南书房”这第一家书店进展顺利，这之后我又搭建团队接连开了七家店，不过有的是合作运营。一些社区、街道要为社区居民谋福利，就想开这样一家书店，会主动提供场地、装修支持，让我们来运营、自负盈亏。

但后续这些书店都没有坚持下来，有的是因为项目合作到期，有的则是受疫情影响等因素。总之，结果就是，2018年起，我们开始陆续关店，去年还剩三家店，今年只剩下我最早开的这一家了。每次鉴于资金和运营的压力，要关掉一家店的时候，都会非常痛苦，但也是无奈之举。

就连仅剩的这最后一家店，生存也是岌岌可危。我身边一直有人对开书店这件事儿持质疑态度，不少人是“善意的提醒”，说也不赚钱，可以先把书店关了。但这家书店从一开始就有一定的公益性质，开得时间长了，在南京也有一定公共价值和意义，不仅是我，很多人都不想让这家书店就此倒下。

二楼南书房和读者的互动 受访者供图

我去年曾在年初和年中两次通过二楼南书房的公众号发布求助信，希望通过朋友圈扩散，有一批愿意支持南书房发展的读者，能提前储值会员卡，或者“每月支持一小时”（每月承担1小时的店员工资，12个月合计起来是239.9元）。

很多曾经的读者都还记着书店“不灭的理想，不关灯的书房”这一愿景，要么几十元、几百元的充值，要么帮忙转发朋友圈。两次总共筹集了二十万左右资金，能基本覆盖去年一年的开支。

读者转发“二楼南书房”求助信受访者供图

但书店要经营下去，不可能一直靠求助。先储值、后消费的预付费模式，也不能过度使用。

我已经最大程度的削减开支，我们小团队规模最大的时候，有20多个人，但现在只剩下三人。书店的店员从最开始的专职，转为现在的大学生兼职。书店运营时间，也从24小时转为10时-22时。

现在最大的问题是疫情下的不确定性。这家店一年的运营开支大概二十万左右，只要能开业，就能支撑下去。

开书店这几年，确实也踩了不少坑。最大的教训就是，千万不要盲目扩张。一些做企业的朋友，也常常提醒我这一点，但人总是要撞了南墙才知道回头。疫情之前，二楼南书房也只是能刚刚维持盈亏平衡，当疫情突袭后，以前的表面繁荣就像泡沫一样一戳就破了。

这几年下来，别说赚钱，我自己搭进去了不少钱。但要想完全放弃，是不可能的。我2010年从原来的法务经理岗位上离职之后，因为有一定的积蓄，就没有再找工作，日常生活最大的爱好就是看书，会和朋友一起组织文化活动。因为这件事儿，于我而言主要就是兴趣所在，用马斯洛需求层次理论来说，是自我实现这一层。

虽然目前开书店在疫情反复的态势下，很难行得通，但我也在尝试转型做一些新项目，比如把书店的咖啡产品单独拿出来，开咖啡馆，现在开到了景区，接下来还考虑与高校合作，或者让我们的书店品牌与一些咖啡品牌合作。

02 创业不能只靠一腔热血，第十年我开始主动补课

李柏稼 | 36岁 武汉快餐品牌米国煲仔饭创始人

走到创业第十一个年头，经历了餐饮行业最艰难的两年，恍然若失，这一路上，很多精彩的故事没来得及被记录。于是，今年以来，很多朋友在朋友圈看到了我的“创业日记”视频。

今年开始，我用“创业日记”记录个人经历

我希望自己经营一个餐饮品牌十年的经验，能带给企业以外的人一些提示，哪怕一点小小的帮助。日记刚更新到第三期，就有许多四面八方的陌生人找到我，有投资人、有加盟商。这是以前从未有过的经历。

2011年，没上过一天班的我，刚步入社会就创立了米国这个快餐品牌，当时的想法很简单，“做一碗好饭”。性格和运气使然，我凭着一腔热血、一点聪明、一种对商业的天然感知力，在2020年前拥有了10家连锁店。

正准备卯足了劲大干一场，没想到疫情来了。不过，就算在最艰难的2020年，我也没有关一家门店，没有裁一个员工。我当时还和老婆商定，哪怕把房子卖掉，也要保住品牌。疫情过后，我们逆势增了5家门店。

但可能是受年龄、疫情影响，还有近一年来餐饮资本化趋势的左右，创业第十年，我感到前所未有的焦虑，主动补课，做出一些改变。

我自知管理风格一向比较粗放，甚至非常重感情，这曾让我在创业早期吃过大亏。当时，一位我非常信任的店长接受了另一个老板给双倍工资，而突然离开，还带走了我三个店长、两个员工。这让我备受打击，很长一段时间都处于反思封闭期。

因为没有系统的经营和餐饮经验，现在的我一直在学习更理性地管理，不直接管理一线员工，不让自己有心理包袱；从制度上，让整个营运板块更加数字化地运转，优化绩效管理模型，把薪资调成小时制，提高兼职员工的比例。

我自己的“偶像”包袱，我也在克服。就拿“创业日记”这件事来说，如果换作创业早期，让我抛头露面、面对镜头，我是很排斥的。现在考虑到能有所得、能帮到人，我欣然打开自己。

创办快餐品牌之初，我的想法是“做一碗好饭”受访者供图

在这个过程中，我也在克制自己，不要为了变而变。

开第一家、第二家餐厅的时候，每天很充实、很愉悦，现在每天脑子里想着开店，反而忧心忡忡，还带着企业、员工活在焦虑中。

我开始反思自己，市场在变、顾客需求在变，现在反而应该是打磨产品和店型的时候。就像疫情期间，顾客的第一需求是安全，我们就把座位升级成一人食的隔断，生意比同行都好。疫情之后，顾客对快餐的心理预期提高了，我们就想办法把餐做得更加物美价廉。

餐饮资本化是热潮，但理性地想一想，如果我把目标定到百家店，KPI已经完成15%。何况我的做事风格一向是别人做快我做慢，别人着急我求稳。步入创业第二个十年，我更要坚持创业的初心，这样，许多年后回头去看，每一个十年才是值得的。

03 不拉新、不打扰，靠老客人坚持了12年

“做花的” | 37岁 花店老板

2009年，我和妻子开了一家花店，平常得不能再平常的那种。花店的名字叫“艾涟娜” ，来自于我打工时看到的一个故事《天使遗留的笔记》，平淡而温暖，有爱而坚持，特别触动我。故事里的女孩叫“艾莲娜”，出于对她的尊重，我们把“莲”改成了“涟”。

开店过程中，很多人不看好，“太偏僻了”，左邻右舍有过铝合金店、打印店。其实他们不知道我们最早的花店是开在社区里，当时每天都要在外面跑，发彩页、发名片，经常被保安教育。

最困难的时刻，是开店前三年。在那期间，我们的花店终于升级到马路边，可整整一年只接了十单。为了维持生活，没订单的时候就出去打零工。

那段时间，是客人“帮”我们坚持了下来。有客人说，我们的店是杭州最棒的花艺空间。听到这样的夸奖，我都怪不好意思的，因为我们没有请过装潢设计师，只是平时爱逛城市建筑，店里都是按照自己的想法摆弄的。有客人说，每次进店，看到我们在认真做手头的事情，就能重新拾起奋斗的信心，“你们一定要坚持下去呀”。

2012年的母亲节，花店生意开始走上正轨。也是从那时起，我慢慢找到了自己的包花风格和最佳状态。有的客人会描述收花人的性格，喜欢什么穿搭、什么色系，我会根据经验和感觉包花。之前偶尔会找不到灵感，一束花折腾三四个小时，现在有许多客人说很喜欢我的风格。

身在电商之都，2013年时，我们短暂地开过淘宝店，但因为做的是高端定制花束，因为花材易受季节、运输条件等限制，很难完全复制同一束花，决定放弃。

当时有同行说，“你把一个客人的反馈看得太重了。你这种模式肯定做不好，固定的客人就那么几个，如果你能接待100个客人，就算有10个人不满意，你都不会当回事。”

可我过不去心里那道坎，我们遇到的都是一些特别好的顾客。许多人慕名而来，都是靠老客户推荐。我们没做过线上竞价排名，也没有做大众点评和地图APP设置店铺，后来有客人帮我们建了，我们后知后觉才知道。有客人厚爱，“自从买了第一次后，就没再考虑过其他任何一家花店。”

印象最深的一次，是一年情人节，三个女孩子来店里看花，说很喜欢，要让同事都来看一看。第二天一早，她们带了二十多个人来店里。我们服务客人，客人也温暖我们，每次想到，都要在内心说声“谢谢”。

我们的客人都在电话里、微信里。大部分是从2012年开始积累的客人，一直服务到现在。用互联网黑话讲，运营的是私域流量。

不过，我们从来没有做过私域维护。如果说有，就是通过朋友圈晒“买家秀”，会有客人问，“店里又进了什么花材？”还有客人给自己或者朋友家人订花。

客人的认可给了我很大的动力

我们和客人的关系很纯粹，就是他订花，我送花，不会在任何时候打扰客户，从不主动发信息。

我一直觉得，我们只管做好品控、包好每一束花就行了。以前，我们把店开在社区、开在小巷，后来多次换地方，对我们认可的客人总会主动找来。

2017年以后，花店生意又有了质变，我们进入了每天早晨6点醒来、7点把花送到办公室、365天不停歇的节奏。

2011年，花店从社区里搬到马路边（左） 2022年，花店开到别墅里（右）受访者供图

疫情这两年，总是有客人担心，“花店还开得下去吗？”“这么点客户，你们怎么维持生活？”其实我们没有受到太大影响。这些年，虽然走的很慢，但坚持下来了，因为一些客人的喜爱，生意一直比较稳定。靠着这家花店，在杭州买了房、买了车，拥有了一个幸福的三口之家，我们感到特别满足。

04 从电商到博主，起起伏伏后看明白了什么是“风口”

安刚 | 43岁 博主创业者

我2005年创业至今十几年，伴随着互联网的发展，经历过许多次起起伏伏。

第一次创业，我就踩在了电商风口上，和太太一起做网店装修，是最早一批做这门生意的人。一开始，我和太太经营一家小网店，发现销量和店铺风格密切相关，就开始研究如何装饰店铺能够刺激消费者下单，很快就吸引了很多客户，在这个细分领域里可以说一时间风头无两。

到2012年时，二十人左右的小团队，营业额能达到800万元，净利润达90%。当时很多投资机构都想投资，但都被我一一谢绝了。我还因为在这个领域的专业度，经常被各大电商平台邀请前去分享经验，还曾当过清华大学等名校与电商相关的客座教授。

但随后第二年，我就发现这个赛道拥挤、竞争激烈，公司营收也开始走下坡路。我也不得不为未来做打算，调研后，打算做电商人才培训，为各大电商企业输送人才。2015年时，公司还完成了一笔天使轮融资，但这次创业，因为资本等原因，2016年就宣告失败了。

在那之后，我和家人移居了海外，直到2019年，看到国内短视频平台的崛起，又重启创业。我把国内的短视频平台研究了三个月后，选定了英语教育博主赛道，和我儿子一起通过短视频教英语，不到两年时间，全网粉丝达到500万左右。

到2021年时，我原本想着要大干一场，当时投了不少钱，印教材、买出版号，还通过朋友圈宣布要做“百人百城”的计划，即在100个城市招募100个宝妈作为城市合伙人，到线下推广我的英语课程。

可自去年“双减”政策后，英语教学博主这次创业也折戟了，从4月左右开始，我就已经明显感觉到直播间流量的下滑，经过几个月转型之后，我便将这个账号转了出去。

这几段创业经历下来，我总结出来一个规律：风口一个接一个地来，但每个风口持续时间都在一年半左右，最开始是藏于水下，有人尝试“吃螃蟹”，小有规模后，资本开始涌入，寻找“标杆”，各领域的人蜂拥而至，拼命内卷，最后“血流成河”，又逐渐归于平静，等待着下一个风口的出现。

我的结论是，要创业成功，需要在一个细分领域内“立标杆”。

每次创业，朋友圈往往会因为价值观和周边利益的变化，人群不断迭代。但因为几次创业领域相关，即便不见面，这些朋友也是非常有价值的网友。我早期一起做电商的那批朋友，有不少人已经成了互联网大厂的高管，因为经历有重合，往往也更能理解彼此的处境。

所以时至今日，我的朋友圈照样更新很勤，多的时候一天能更新二十多条，更新日常的同时，也在和朋友的互动中获得精神上的支持。

我自己最近一次创业，是从去年十月份开始，打算做一个“越老越值钱”的油管博主，为退休做长期规划，更新民生、健身养生、做菜食谱这几类内容，同时也挖掘让自己有创作灵感和动力的领域。

05 就算为了写出更高级的段子，也要走到创业山顶去

金亦冶 | 36岁 开放银行服务商 “简米/Ping++”创始人

很多人知道我是从《一个CEO在朋友圈的胡思乱想》开始的，不过它的出现纯属意外。

2018年底，公司市场团队计划出一篇年底总结，我随口一说，“实在没时间写了，要不你们把我朋友圈的只言片语整合一下发出来算了”。一个不经意的决定，一个随手取的标题，一篇只言片语的拼凑，成全了公众号文章每年一个10万+。

人越痛苦，反而创作越深度。2018年正是我创业最煎熬的阶段。

我把公司的发展过程分为三个阶段，2014年-2016年是战略调整阶段，2017年-2019年是战略僵持阶段，2020年-2022年是战略反攻阶段。

第一阶段很幸运，我2014年启程做移动端的聚合支付，吃到了中国移动互联网的红利，作为to B创业者，赶上了创业热潮，当时被媒体称为“中国版的Stripe”。中间阶段最艰难，资本寒冬下，当一切繁华褪去，市场露出残酷的一面，当时服务的客户多是创业型公司，他们都在温饱线上挣扎，我们的处境可想而知。这也让我们明白了 “正确的道路的对立面，不是错误的道路，而是容易的道路”。

经历了2017年的卧薪尝胆，我们转而服务中型客户，“代价”是产品迭代，团队换血，三年多打下的江山要重来一遍。由于过程过于痛苦，我更加注重思考如何把产品做好、生意做大背后的“道”，开始向内求。今天的互联网世界是“道法术”层面，而“道”是第一位的，最后的胜出者一定在“道”上更胜一筹。

我真正的成熟是从2018年开始的。最初认为，创业就是融资、做产品、找客户、搞销售，再融资，然后上市、发财，后来发现，创业是一场无限游戏，成功了也可能下一盘就输光，只要不下牌桌就永远有机会。创业是门“玄学”，要在可控因素太少、控制力有限的情况下把复杂的事情做成，需要创业者有极高的心性，有宏大的宇宙观和世界观。

“人生没有顿悟，那个落下的苹果是不存在”，我开始更加密集地输入、输出。大量阅读，找人喝茶请教，冥想多思考。没事就在朋友圈里写写段子，公司也一路把《一个CEO在朋友圈的胡思乱想》当作年终岁末的固定栏目。

“持续的内容输出，其实是一种高效的信任交易机制。写作是一种智能合约，文字最具网络效应。”所以，许多创业者和企业家看到我的文章，会觉得“你还挺有想法的、那么做的东西应该也不会太差”。文字所展示出来的 “极客风” 气质，也帮我吸引到了许多贤士。

“创业者就是一群在使命和活命之间来回过山车的人”，有一次，我跟同事开玩笑，创业这些年，快乐的时间极其短暂，就是投资款到账的那一天，一心想着“终于可以大干一场了”。那天之前很焦虑，不知道钱会不会来；那天之后很焦虑，不知道这笔钱会不会花错地方。

不过，“人生的当下都是博弈占主导，人生的远方都是基本面占主导”，做to B服务，不论行业兴衰变迁，风口一会上天一会下地，只需要想清楚，五年后、十年后，企业需要什么“水电煤”，把它做好即可。

进入创业第八年，公司进入到积攒力量后的爆发阶段，我便刻意让公司处于一种战时状态，团队也觉得打仗的感觉很刺激。小胜比大胜重要，小胜能有持续的正向刺激；如果贪恋大胜憋大招，憋着憋着可能就断气了。

创业是一趟双螺旋上升的旅行，是创始人和公司互相成就的过程，我不太相信，一家普通公司的创始人能有多厉害，所以，要去山顶看过风景，才能写出更深刻的思考。就像一年前自己很满意的文字，现在看就觉得幼稚。

长期接触不同领域的创业者、阅读大量相关书籍后，我发现，过去中国几千年的文化、历史、经济、体制，已经和中国互联网和科技行业发生了某些化学反应，比如，我最近在研究的命题，农耕文化对于中国整个商业生态的影响。

“人生为一件大事而来，翻过了那座山，所有人都愿意来听你的故事”，如果有幸能把公司做上市，我倒是真的想把过去写的文字出版成书，书的名字就叫《一个CEO在朋友圈的胡思乱想》。

以上就是关于创业之家文章中国创业者身上具有的素质包括 我，创业10年，熬过九死一生的全部内容，再次感谢您的阅读，祝您创业成功。

tags：中国创业者身上具有的素质包括   中国创业者在线观看