农夫山泉企业家创业经历 农夫山泉创始人钟睒睒的创业史：从泥瓦匠到蝉联中国首富

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今年的中国首富新鲜出炉。11月8日，胡润研究院发布了《胡润百富榜》，相比去年，前三名的排序没有变动。字节跳动的创始人张一鸣位列第二，宁德时代的创始人排名第三，证实了短视频和新能源行业强大的吸金能力。农夫山泉创始人，68岁的钟睒睒则没有意外地蝉联了首富宝座，他以4550亿元的财富，打破了20多年来中国首富财富的最高记录。

他被称为中国最会卖瓶子的首富，你或许很少听过他的名字，但肯定知道“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。”这句广告词。他就是农夫山泉董事长钟睒睒，一个卖水的跻身成为中国首富，钟睒睒在他的首富之路上到底都做了什么？

2020年，农夫山泉在香港的股份上市，开盘后股价大涨，最高市值逼近4500亿港币。董事长钟睒睒以身价600亿美元的资产超过马化腾和马云，成为中国首富。虽然这个首富只维持了几个小时便被马化腾再次反超，但足以把钟睒睒从幕后推向前台，大家开始好奇这个新首富的财富秘密。

少年征途路漫漫

1954年，钟睒睒在浙江杭州出生，只读到小学五年级的钟睒睒被迫辍学。之后他为了维持生计在嘉兴、绍兴等地当过泥水匠和木匠。钟睒睒之后去参加高考，几次没过，最后去电大学习。

毕业之后后，钟睒睒去做了记者，凭借自己的韧劲，5年的时间里他参访的企业家数百名，当时有好几个都成为他以后在生意上的合作伙伴。

1988年，钟睒睒从报社辞职下海，是当时浙江新闻记者圈“下海”的第一人。只是钟睒睒下海经商的理念跟别人不同，钟睒睒说自己不仅仅是为了钱，而是他是为了更高的目标。

创业之路亦艰难

钟睒睒办报纸失败之后就去海南养蘑菇，但是因为还能的气候问题，蘑菇没办法很好的存活。钟睒睒的创业再次宣布破产，当时的钟睒睒手里没有一分钱。

办报纸和种蘑菇失败之后，钟睒睒摆地摊、买窗帘积累经验和家底。1993年，钟睒睒创办了自己的养生公司，当时钟睒睒找了几个专家研制出了一种养生药。不曾想这个养生药大卖，不到一年的时间，这个养生药就从海南销往全国。钟睒睒一时间声名鹊起，他也因此赢得了自己的第一桶大金——1000万。

1996年，钟睒睒把自己的商业圈圈住饮用水，他成立自己的公司。这个在杭州里的饮用水公司正是农夫山泉的最初的原点。

1998年，钟睒睒开始着手为农夫山泉设计广告词，到现在的那句“有点甜”仍被沿用。凭借自身优势，加上广告宣传，农夫山泉在当时的饮用水行业初试身手便小有名气，钟睒睒的设计功不可没。

其实，钟睒睒曾坦言道，自己做企业的最大目的就是为了能随心所欲的设计广告词。他很会讲故事，也知道大众想听什么，农夫山泉从来不缺故事。而一个好的故事，正是财富的开始。

在瓶装水里，消费者可能从来不会真的在乎里面的水从哪里来，但是在一瓶水的瓶身上，有如此清新的故事却让他们好奇。

钟睒睒把农夫山泉做成温情满满的故事片，男主翻越山和大海就是为了寻找优质水源。该故事片放在视频广告里，常规中会员才能跳过广告，钟睒睒却告诉你：“农夫山泉提醒您，此广告可免费关闭”，这样的操作足以吸引一部分热血粉丝。

钟睒睒确实没让我们失望，无论是农夫山泉的“味道有点甜”的清晰气质、还是“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”的高级感，农夫山泉的广告词确实自成一派。

在如此力度的宣传之下，到2012年，农夫山泉的单品瓶装水销量为全国第一，农夫山泉集团当年资产超过130亿元。

在普通瓶装水市场里，钟睒睒基本上可以说做到极致，他便开始把矛头指向高端水。2015年的时候，农夫山泉针对儿童、学生等推出三种饮用水。并在这三种水的外包装上下足了功夫。

在三款水的外包装设计上，钟睒睒邀请了5位国际顶尖设计师，耗时5年，修改5次，

最终呈现出农夫山泉高端的瓶身，光瓶身上的图案就包含了长白山8种野生动植物。

2016年，农夫山泉因为该设计成功拿下5项国际大奖，而且还被摆上了总理的谈判桌。

2015年，钟睒睒开始种橙子，同年年底农夫山泉17.5°NFC果汁上市，并很快跻身饮料市场前端。把水做到极致又转战到饮料市场，钟睒睒和他打造的商业帝国让世人瞠目结舌。

对农夫山泉而言，推新能力看似只是产品力和营销力的表现，然而背后却藏着对整个集团高层综合能力的估量。现在的农夫山泉已经不只是水，从瓶装水市场到饮料市场，农夫山泉成功实现了多元化的产业布局，完成品牌升级。

但是，在饮料行业，关乎质量的传言从来没有停止过，只是没有哪家能超越农夫山泉。

子虚乌有不慌张

2009年，海口工商局查出农夫山泉三种饮料砷含量超标，农夫山泉一时间被卷入“砒霜门”。面对之虚乌有，钟睒睒坚持公正到底，最终，事情真相大白，检测部门集体道歉，海口市更换农商局局长。

2013年北京，京华时报爆出农夫山泉瓶装水中有黑色悬浮颗粒，并用大量版面炮轰农夫山泉，甚至诋毁农夫山泉还不如自来水干净。

钟睒睒当时很淡定，几轮反击之后，他做了一个决定，把农夫山泉从北京市场上退出去。钟睒睒深知自己不愿摧眉折腰，只是作为民营企业家，他骨子里的文人清高在生意场上不算件好事。但是钟睒睒丝直言不讳：“我没有阿谀奉承的习惯。”因此有人送他外号“独狼”。

饮用水除外，钟睒睒进军制药行业，并颇有建树。他所创建的万泰生物是中国首例国产宫颈疫苗的推进者，在全球，具备生产宫颈癌疫苗能力的只有葛兰素史克和默沙东两家企业，而钟睒睒就是不动声色地做到了。

大义无声

除此之外，钟睒睒热衷公益，2003年“非典”疫情时，他向国家卫生部捐赠500万元成人维生素，用实实在在的行动支持抗击非典的医护人员，而当时那批捐赠是疫情发生之后我国卫生部收到的第一批药物捐赠。

在汶川地震时，钟睒睒在第一时间赶到灾区，跟着救援队在灾区奋战10天，给灾区送了数百车的饮用水。当所有人都以为这又是企业家的营销套路时，他们万万没想到，他拒绝营销，更不做宣传。他不让自家员工拍照宣传，即便在放出来的照片中自家的商标也被遮挡。他只是在用实际行动去帮助灾区人民。

钟睒睒从灾区回来，刚下飞机便被记者堵住。在记者的镜头之下，钟睒睒一句话没说，竟放声大哭。表面上势气逼人的企业家，骨子里对国家的情怀也是一潭柔水

钟睒睒为人低调，从来不爱参加企业家饭局，也不怎么参加大型会议，更不爱面对媒体。钟睒睒说自己是一个喜欢独来独往的人。可能正是他的特立独行正是没农夫山泉与众不同的原因吧。

钟睒睒如今已经66岁，可能他更多思考的是农夫山泉以后的问题。一个企业不可以故步自封，钟睒睒这个大伞为了农夫山泉以后的发展总要培养出小伞。如何完成人才梯队建设，实现农夫山泉长足发展可能是首要且迫切的问题。

当然了，钟睒睒之所以能成为中国首富，还是源于减持！王健林就说过，企业家的精神之一就是坚持！

很多做生意的人看不上做水，当年该领域里的企业开启转型之路后，唯有钟睒睒带领着农夫山泉坚持自己品牌的初心，不随波逐流，专注于天然水市场，这才有了如今的成绩！

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