淘宝美妆

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美妆一直是流量比较多，竞争比较大的类目，流量基本都被品牌占据，其次是被网红店分发，对于自有品牌的店铺，产品知名度低，又没有积累粉丝，很难抢到新的市场份额。那么，今天我们就来给美妆的特性及美妆店铺目前的现状以及未来的发展趋势来做一个分析。

一、美妆行业的特性

无论是品牌，网红，自有品牌，代购，线下微商，小国货批发，无一例外都需要做产品推广，产品推广指的是产品营销，以及流量推广。产品营销有很多种方式，其实是让更多人看到我们的产品，增加产品信任度，流量上的推广是扩大产品知名度，满足店铺日常的数据需求，做优化调整以及下一步的店铺布局。

在做以上产品推广前，还需要有一定的产品包装！

1、选品主推：多做产品上新，测出优质产品做主推，不断做爆款持续引流，以免单品爆款期结束，流量出现断流的情况。

2、店铺包装：根据产品特性，整体的场景营销是要倾向于产品的主要消费人群特征。

3、营销策略：产品爆发周期规划，店铺活动促销，推广拉新和老客收割的整体布局，提高老客多次购买几率持续打标，不吃老本继续拉新积累新访客，逐渐演变为老客。

4、引流布局：除了成熟的老店，新品在没有老客时，很难做到真实转化破零，就需要做单品引流布局，从付费推广开始，数据达标带动免费流量。

二、付费推广的操作流程

中小店铺不可能每款产品都上车推广，再不能保障投产，免费流量爆发的前提，很容易导致资金运转不足，还是需要集中部分款式重点推广，找到潜力款就等于缩短爆款的推广周期，节省更多推广预算，放到其他优质款上。

1、搜索流量：

像一些品牌店铺，无论是代购，国货，或者是线下微商等，产品都是有一定品牌知名度的，因为大词普遍被品牌占据，有优势的产品更容易打入市场。在推广方面可以多计划去操作，一方面通过热词，配合自定义精准人群，布局精准流量，另一方面做品牌词配合意向客户去做标签强化。

前期关键词以精准属性词为主，PPC更低，跟产品的相关性高，创意图一般会有特定的兴趣人群，根据创意图的兴趣人群在去做关键词的扩展，可以变相提高点击率，也是产品推广初期做搜索流量的一种方法。

推广中期爆发搜索流量是考虑收藏加购和转化的因素，整体的流量是关键词的权重，标题的权重，产品属性的编辑权重，都是扩展搜索流量的玩法，另外多分析同行竞店一周，一个月的数据，从中找到自己店的问题，另外多挖掘新的人群，以及对产品感兴趣的人群，根据人群选择推广关键词。

2、手淘推荐流量

像一些产品知名度比较低的自有品牌，初期更适合去通过产品功效，属性等等，去选取精准关键词进行引流，后面产品知名度打开，竞争力提升在逐步去做品牌词，热词，所以更适合做手淘推荐流量。

入池主要靠点击率，可以通过人群标签准确投放来提升进店访客数量，或者是优化创意图，提升产品的整体效果，让系统有机会捕捉更多的人群标签，为产品入不同的流量池测试推广效果。

美妆类目的产品也会划分标品和非标品，运营推广方法也有区别，尤其是货找人模式的手淘推荐流量，需要通过流量池，把访客变为有价值的数据，在筛选人群时找到精准人群，筛选后在重新选择新的精准人群做营销布局，拉新后再多次通过内容营销，私域流量，增加买家的粘性，才能提升手淘推荐流量的转化，拿到更多流量。

说句题外话，美妆下面的细分类目比较多，可以找一些需求量比较大，竞争比较小的产品，基本上能找到蓝海产品和最佳推广时机，不一定非要追市场上的热销款，产品推广难度大，PPC也会比较高，未必能推成爆款。

三、新老客户的开发和维护

美妆类目不在局限于以前的产品推广方式，对于美妆产品的拉新种草，根据复购周期做产品收割做整体的布局，新老客户的拉新和维护也是重中之重。

这里主要讲的是站外引流，从淘内到淘外的流量做扩展，做产品拉新种草和老客户的维护管理，拉新更多年轻消费者群体，收割对产品敏感度高的老客人群，从站外内容营销的流量，引流到站内的整体推广方向。

1、新客户的开发

①品牌代理：

对于有一定知名度的代理品牌，主要攻破流量是否进入店铺的问题，而不是转到官网店铺，流量扩展渠道是抖音，快手，小红书，微博，B站，流量直接转入店铺，而非品牌本身，资金充足可以选择广撒往的推广店铺产品。

②自主品牌：

那么对于自主品牌的发展，也是通过这些渠道，重点是突出宣传效果，体现品牌效应，积累自己的品牌粉丝，可能资金量不足需要主播带单款产品打开市场，效果因人而异，并不是这种方法就一定有效，还需要做其他引流布局。

2、老客户的维护

新品破零和新品打标都离不开老客户，尤其是美妆类目的复购率很高，也需要做老客户管理让买家多次复购。

①粉丝群营销：

基本上电商行业的头部美妆商家，都在做粉丝营销，老客都会引导在微信，每次产品上新都会跟老客互动增加粉丝粘性，提高信任感有更多转化的几率，产品上架后就会积累更多收藏加购，老客快速转化，链接权重一下做就起来了。

②老客户维护：

内容营销和微信提前预热，对老客做一些福利反馈活动，对于购买率较高的老客，单独赠送优惠券，老客专享，积分兑换，生日福利等等，专门回馈老客的福利活动，把握住老客户的每次转化机会。

以上就是美妆店铺目前的现状以及未来的发展趋势内容，希望大家看完文章会有不错的收获！

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