微商怎么清货

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微商销售的除非是爆款，否则难免存在库存积压。当商品出现SKU不全时，又进入商品淡季，那么你需要做好清货，避免积压。很多人说本来销售SKU齐全的商品就已经很难了，想要做好清货那不是难上加难。微商快速清货难，你得分析其原因找准途径快速清货。

一、微商清货难原因

1、交谈不注意细节

微商若想成功销售产品，就需要和客户友好互动交流。交流过程中要谨言慎行，而且要做到对细节的把控。细节稍微不注意，就会导致客户反感直观走掉，比如称呼不对，明明是年轻小姑娘你称呼人家阿姨。

2、对需求把握不准确

客户的需求都没有真正了解清楚，你怎么能根据需求介绍商品和服务呢。和客户不断沟通过程中，就是对客户需求不断深挖的过程，真正了解需求才能成功卖货。

3、敷衍客户

对于购买意向不强的客户，很多微商采取的回答是敷衍。客户不分贵贱，只要他在咨询，你就要做到真诚良好并及时的回复客户。

二、微商清货途径

1、团购

发起团购活动，团购达多少人数实现价格上的优惠。这种其实也就是薄利多销，让更多客户加入进来可以享受团购价。这样更人性化，清货更加快速。

2、匹配赠品

微商的产品不同则功效不同，可以将商品做好匹配实现快速清货，比如说买鞋送袜子、买洗面奶送面膜等。当然也需要制定赠送门槛，这样保证薄利多销。

3、和实体店对接

微商可以利用专门线下的清货卖场，为你的商品清货。线下可以找大型商场、与之匹配的客户群体，关键是要保证商品能清理出去。

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