百事淘宝

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2012年3月22日，百事和天猫的协作途径“百事淘宝”正式上线。

    百事大中华区CMO Richard Lee觉得明星代言和商超促销等市场推广行为过于“老套”，无法招引更多的年轻人，也无法在塑造百事品牌的形象方面供给更多助力。

百事然后把目光投上了互联网:百事的顾客主要是年轻人，我国互联网的用户集体也是年轻人，找一家有活力的互联网公司协作怎么，比方淘宝?

    代运营公司宝尊觉得一家网店不可以满足百事想经过互联网扩大自己影响力的目的。

2011年10月，当宝尊百事找到淘宝商城来商谈时，淘宝商城也觉得只开一家网店无法完全使用百事在顾客中的影响力。

    三家公司的相关负责人开端坐下来评论有无可能经过某种立异的协作满足百事想经过互联网引导用户的需求，以及怎么才干让百事在线下的影响力经过与淘宝商城的协作渗透到互联网用户。

在将近5个月的重复评论后，“百事淘宝”浮出水面。

中心玩法:“串码兑换”    经过线下百事的途径布局，以及对“百事淘宝”推广，将百事的消费人群引导到“百事淘宝”途径上进行互动和消费。

这是“百事淘宝”的整体思路。

   “互动和消费”的想象力十分之丰厚。

倒闭两个月后，“百事淘宝”途径上的服务不仅仅是以“串码兑换”为主的优惠购物为重点，还包含了其他的服务。

在百事和天猫的计划中，获取购物优惠仅仅是“百事淘宝”的第一期工程，而“串码兑换”是“百事淘宝”的中心玩法。

    现在，在以线上产品交易为主的“购物天地”之外，“百事淘宝”途径还有“百事美食天堂”“玩乐空间”“原创108”和“潮流情报”等频道。

    每个栏目供给不同的服务，这些服务有的已经超出了电子商务，乃至是超出了产品交易的领域。

“百事美食天堂”便将优惠活动延伸到线下，用户可以用百事可乐的串码兑换线下餐饮公司的优惠券或者代金券。

“潮流情报”则为途径用户供给精选过的潮流资讯信息。

      “百事淘宝”的大部分服务，尤其是涉及到产品交易的服务，都依托于“串码兑换”这个基础:用户首要需求消费百事旗下的产品，将印制在产品上的串码输人“百事淘宝”以换取优惠时机。

当然也有部分优惠服务不需求瓶盖进行兑换。

收拾    全新的天猫营销途径    百事旗下的产品许多，顾客集体十分大，串码兑换和线下营销活动可以将这些顾客从线下引导到“百事淘宝”途径上，构成较为可观的流量。

这些顾客的需求十分丰厚，靠单一的产品优惠无法满足他们的需求;将途径适度开放，招引更多的协作伙伴加人，将这些流量共享给协作者的时分，也可以为“百事淘宝”途径用户供给更为丰厚的优惠挑选。

    “百事淘宝”刚上线时供给的优惠产品基本来自于宝尊署理的品牌，现在加人了第三方品牌的产品。

第三方品牌的加人，让“百事淘宝”隐约透露出成为天猫全新的营销途径的可能性。

第三方品牌的加人，一方面为用户供给了更多的优惠挑选，添加了途径对顾客的招引力。

另一方面也添加途径的商业价值，增强途径将流量转化为销量的能力。

    “百事淘宝”上的营销活动不限制与淘宝、天猫上的打折玩法，百事会把他曾经在线上举办的活动也带人“百事淘宝”，比方“原创108”频道以及留念迈克尔·杰克逊的活动，让“百事淘宝”显得与其他营销途径有所不同。

更为年轻、激情的玩法，不再是光秃秃的产品推销。

这些营销活动往往会有与淘宝、天猫气质都不相同的因子在里面—更为互动的营销理念。

######    重塑天猫形象的转机?

    天猫副总裁乔峰对“百事淘宝”的期望值十分高，希望这个途径可以成为将百事旗下一些稀缺资源引人国内的途径，以及借此提升天猫的品质感。

    百事由于其代言明星和产品线许多，商业协作伙伴也许多，拥有许多独特的资源。

百事可以供给的资源不光是百事自己旗下的饮料、食品和服饰，还有许多其他途径较难获取的资源，比方明星巡回演唱会的门票，足球赛的门票，签名CD和海报等。

百事作为许多明星的赞助商，是不难拿到手的。

    “假如咱们把这些资源转化为‘百事淘宝’的独有资源，只要经过‘百事淘宝’才干获取这些演唱会或竞赛门票、CD和海报，乃至是一些更为稀缺的活动，比方和明星一同参与晚宴的时机。

百事的许多资源由于某些原因成为了稀缺资源，在国内很难转化，假如咱们可以成功将其转化为顾客可以触碰到的服务，让顾客感觉到天猫不仅仅是卖产品的，可以极大地提升天猫的品质感。

”乔峰对百事的诸多资源未能在国内有用转化感到十分惋惜，也以为经过百事拿到百事协作品牌的资源并将其供给给顾客有一定的操作空问。

    操作杂乱性高    百事的线下途径很杂乱，有商超途径、批发途径，以及餐饮终端途径(比方KFC、必胜客)，对途径的整体控制力比较弱，导致“百事淘宝”落地的难度较高。

一旦在落地过程中拉人途径，那就变成了四方协作(百事、天猫、宝尊、途径)，其中利益、本钱怎么分摊就成了很费事的事儿。

   “百事淘宝”线上途径引人第三方协作品牌，也是十分地讲究，需求百事和天猫双方的认可，百事的竞争对手，以及竞争对手的产品便不可能出现在“百事淘宝”途径上。

百事要在“百事淘宝”上运作一些它曾经在网上运作的营销活动，也需求获得天猫这边的配合和赞同。

    百事经过自己的产品将顾客引导到“百事淘宝”的，那途径上与第三方协作发生的利益怎么分配?

曾经一家说了算的事儿，现在必须得双方都赞同方有可行性，那么谁在哪方面有决定权?

这之间的交流、决策机制的树立都是一个考验，而这两个公司的风格又是大相径庭，怎么在操作层面去完善这些操作，恐怕不是一两次会议便能解决的。

收拾

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